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                      和廣告公司合作的那些事兒

                      發布:南京廣告公司 | 時間:2014-01-02 16:35:02 | 熱度:109
                        2001年3月,我由分公司調往集團總部,協助組建集團紙業公司市場部,后因為工作的原因,就有了與廣告公司長期合作的機會。剛剛開始,我這個銷售出身的市場部負責人也就是個土老帽,根本就不懂市場部的那些事兒,廣告公司就更不了解了,以為廣告公司就是拍廣告投廣告的主,當別人說到4A公司時我還不知道是什么回事兒。隨著在市場部工作的不斷深入,我對市場部的各崗位工作與流程開始逐步了解,與廣告公司的合作也在摸瞎與學習中開始變得順暢,個中滋味非經歷者難以體會。

                        近年來,隨著生活用紙行業競爭的加劇,產品同質化、產能過剩化越來越嚴重,很多生活用紙企業也開始重視并組建這個真正能給公司持續創造價值的龍頭部門——市場部,也開始希望通過尋求第三方公司的合作來突破銷售增長的瓶頸,順利渡過難關。在這里有機會把我和廣告公司十多年合作的一些經驗和體會寫出來與大家分享,希望對準備和廣告公司合作的企業有所幫助。

                        一、 廣告公司的選擇

                        不找最大的,只要合適的。一般來說,做到一定規模或一定知名度的廣告公司,都在某一方面有所擅長,比如廣告創意、包裝設計、策劃、媒體、市場研究、定位、品牌建設和品牌發展等等,全部都很精通的不是沒有,是很難找到的。幾年前,有一家快速發展的黑馬型紙業公司帶著尋找萬能廣告公司的思想,希望能找到一家治百病的廣告公司,最后終于找到了一家真的很大很洋氣的國際4A公司,希望在品牌和銷售上有所建樹,產品能像可口可樂一樣在全國遍地都是。然而,該紙業公司由于沒有專業的市場部,更沒有專業品牌管理人才,而這家國際4A公司也沒有服務過生活用紙企業的經驗,近一年多合作基本上是摸瞎中進行,由于企業在促進廣告公司對行業與企業各種信息的了解上幫助也不大,半年過去了還處在行業知識的學習過程中,始終進入不了狀態,企業沒有標準沒有方向,連個工作簡報也沒有能力寫,上一次會議確定了的方向或方案下次推倒重來,近一年的合作不但浪費企業金錢,同時對雙方工作人員也是一種折磨,最后在痛苦的合作過程中不得不終止合同,企業付出時間成本不說,幾百萬的費用就這樣打了水漂。很多企業由于沒有專業的市場部,老板對廣告這個專業的東西也是一竅不通,以為有錢請最大最好的廣告公司就能解決問題,要知道合作是對等的,你請了最大最好的國際4A公司,你有最好的市場部和他們對接嗎?不但沒有最好的市場部,中上水平估計也沒有,因為如果在國內擁有一個中等或中上水平市場部的企業,品牌管理與銷售業績基本上能做到行業的前幾名了。所以,對于大多數的企業來說,先和有行業經驗的廣告咨詢公司合作是一個漸進式的過程,它能讓企業快速獲取相關經驗以及實操落地的方案,在長期品牌價值提升和近期銷售成長方面尋求平衡,打造適合企業現狀的營銷From EMKT.com.cn價值鏈。

                        二、 廣告公司合作及費用

                        和廣告公司的合作一般分兩種:項目合作與年度合作。項目合作依項目簽訂合同,按照項目的大小要求的高低及合作時間的長短進行收費,年度合作則按照年度簽訂合同每月收取費用。國內廣告公司和國際4A公司的報價相差很大,且對不同性質的公司報價也不盡相同,另外國際4A公司一般很少按照項目進行合作。關于服務費用的收取,以國際4A公司為例,國際4A公司報價都包含兩個部分:一部分是年度服務(品牌\產品整合營銷推廣),少則幾百萬,多則幾千萬,該部分還不包括公司人員差旅費標準,通常交通以外的人均費用約800元/日左右,國際4A公司人員的差旅費大多也是企業負擔。另一部分是涉及整合傳播推廣中的廣告投放費用,廣告公司提取一定比例的品牌管理、媒體組合策略等費用。廣告公司一般報價都是未稅價格,開具稅票則還需要企業支付當地標準的稅費。


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