<div id="ppq7t"></div>

    <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"></ins></dl>

      <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"></ins></dl>
      <div id="ppq7t"></div>
      <dl id="ppq7t"></dl>
        <sup id="ppq7t"></sup>

        <big id="ppq7t"><address id="ppq7t"><output id="ppq7t"></output></address></big>

        <sup id="ppq7t"></sup>
        <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"><thead id="ppq7t"></thead></ins></dl><dl id="ppq7t"></dl><em id="ppq7t"></em>

        <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"><small id="ppq7t"></small></menu></dl><em id="ppq7t"><ol id="ppq7t"><thead id="ppq7t"></thead></ol></em>
        <em id="ppq7t"></em>
        <dl id="ppq7t"></dl>
        <em id="ppq7t"><ol id="ppq7t"></ol></em>

            <sup id="ppq7t"><menu id="ppq7t"></menu></sup><dl id="ppq7t"></dl><em id="ppq7t"></em>
            <div id="ppq7t"></div>

            <div id="ppq7t"><span id="ppq7t"><object id="ppq7t"></object></span></div>

              <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"></menu></dl>
              <span id="ppq7t"><pre id="ppq7t"><cite id="ppq7t"></cite></pre></span>

                <div id="ppq7t"></div>

                  <em id="ppq7t"><tr id="ppq7t"></tr></em>
                  <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"><small id="ppq7t"></small></menu></dl>

                    <dl id="ppq7t"></dl>

                    <div id="ppq7t"><ol id="ppq7t"><mark id="ppq7t"></mark></ol></div>

                    <div id="ppq7t"></div>



                      返回列表

                      建材家居門店如何做促銷推廣?(下)

                      發布:南京廣告公司 | 時間:2016-10-08 10:04:37 | 熱度:113

                      (三)店面促銷準備


                        1.促銷前宣導


                        (1)宣導活動內容


                        店長在得知促銷活動詳情后,應盡快將活動內容及注意事項傳達給導購,讓導購在第一時間能夠對促銷活動有詳細的了解。通常采用座談會的形式進行宣導。


                        在宣導中主要結合活動亮點以及對應促銷活動的產品賣點,保證導購能夠準確快速的傳達給顧客,以幫助提高成交率。


                        (2)宣導促銷話術


                        在活動當中,如何放大促銷的賣點、吸引顧客快速成交,是比較重要的一環。因此,有必要進行促銷話術的宣導,如下表所示。


                        示例:促銷宣導話術


                        類別 關鍵詞 解讀要點 話術


                        促銷活動--“買×送×” 省心、超值 贈品×品質好,技術含量高。


                        該贈品是暢銷款,價格不菲 比如:×是市場上的一線品牌,這次的贈品一直是我們的暢銷款,邊上就有×的門店,您可以看看是否貨真價實


                        說明 凸顯優惠力度之大,為顧客著想的出發點 情緒渲染、不應當忽略贈品的價值,應充分塑造贈品價值,導購在介紹時要充滿自信 突出品牌價值,強調贈品價值


                        (3)宣導人員分工


                        在促銷活動前應做好店面人員分工,可多聽取導購的合理意見,并備好應急預案。


                        結合促銷活動本身的規模及時間點,如需要單頁的發放和活動內容的廣泛告知,可選擇臨促進行協助。如果需要臨促,要注意對臨促的一些管理事項。


                        ·選擇臨促的標準:


                        有相關建材行業促銷經驗優先;語言流暢、有親和力、積極向上;具有良好的溝通意識、服務意識和銷售意識;外形具有親和力,無奇裝異服、紋身刺青等不良癖好等


                        ·工作內容:


                        向所有進入建材市場(賣場)的顧客發放活動產品單頁,宣傳促銷活動。


                        ·工作時間和地點:


                        時間是周末兩天或促銷活動高峰期,地點是建材市場、距離活動現場50米外的地方進行發放產品單頁。


                        ·獎勵措施:


                        通過底薪、引入顧客數量及成交顧客單數等確定其獎勵形式,在招聘臨促前明確說明。


                        ·服裝要求:


                        臨促要統一服裝,前面印有品牌LOGO,后面則是活動廣告。


                        ·其他注意事項:


                        臨促的監督是非常重要的,需要店長隨時能對臨促的工作效果進行監督與反饋。


                        (4)宣導導購激勵


                        店長要在促銷活動前,將本次促銷活動的激勵形式完整、高調的傳達給導購,讓導購清楚地知道本次促銷活動的激勵細則。


                        示例:導購激勵形式


                        類別 形式 規范 適用范圍 案例


                        按時間節點獎勵 每日獎勵 每日統計銷售數據,通過每客單值來進行活動的獎勵 促銷時間超過一個月的 年終抄底等


                        階段性獎勵 活動每過一段時間統計銷售數據,通過總的銷售排名來進行活動的獎勵 促銷時間在一個月內的 3.15活動,聯盟活動等


                        活動完結獎勵 整個促銷活動結束之后,通過最終的銷售排名來進行活動的獎勵 每次活動


                        導購PK獎勵 個人PK 以個人為單位 導購人數不多且能力差距不大 紅星美凱龍、居然之家等店


                        團隊PK 以團體為單位 導購人數多 獨立店面,或者中小店聯合促銷


                        團隊與個人PK相結合 個人和團體相結合 導購人數多,地區店面數量多


                        2.產品盤查


                        產品盤查即在活動開始前對庫存產品數量和品種進行摸底和盤查。


                        活動開始前店長需要將促銷產品的數量準確地傳達給導購,讓導購無后顧之憂的向顧客推薦產品。所以,店長一定要對產品的庫存有一個完整的了解,并及時與后勤保障部門溝通,發現產品備貨不足也要提前告訴導購,以免引起不必要的客訴。


                        3.促銷物料準備


                        宣傳物料主要有:吊旗、地貼、X展架、DM單頁、價簽、KT板、海報、禮品堆頭等,總體的要求如下:


                        (1) 布置位置要醒目,視覺要求最佳的位置,不得影響美觀,不能遮擋公司LOGO和主要的裝飾品,比較重要的位置有門口、前臺、洽談區的桌子。布置要求整齊、簡潔、干凈。


                        (2) 針對禮品物料的擺放,為了吸引顧客,應將禮品在突出位置展示,比如:門口、前臺等,且要求不影響顧客行走的地方。禮品大小結合擺放,小禮品放在前面或的大禮品上面,要堆砌布置,以顯得準備充足。禮品最好有好的包裝,以保證能夠在第一時間內吸引顧客的目光。如是定制禮品,在包裝上可有公司品牌LOGO,并保證LOGO面朝顧客方向。


                        (3) 堆頭是禮品擺放的一個重要的表現形式,往往一個漂亮的堆頭能夠很好地吸引顧客。堆頭擺放注意事項:


                        ·堆頭的擺放要注意造型美感。


                        ·擺放的時候要注意視角角度,在各個方位都能看到堆頭的一面,活動主題的文字一定要讓顧客看到。


                        ·由于堆頭一般很大,而且為紙質的,在擺放堆頭比較高的時候,要用雙面膠進行粘貼以避免倒塌。


                        4.蓄客準備


                        如果您需要專業廣告服務,請與我們聯系。期待與您溝通!



                       
                      QQ在線咨詢
                      在線客服QQ
                      咨詢服務熱線
                      136-5518-6050
                      誠摯期待與您溝通
                      演员牛牛
                      <div id="ppq7t"></div>

                        <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"></ins></dl>

                          <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"></ins></dl>
                          <div id="ppq7t"></div>
                          <dl id="ppq7t"></dl>
                            <sup id="ppq7t"></sup>

                            <big id="ppq7t"><address id="ppq7t"><output id="ppq7t"></output></address></big>

                            <sup id="ppq7t"></sup>
                            <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"><thead id="ppq7t"></thead></ins></dl><dl id="ppq7t"></dl><em id="ppq7t"></em>

                            <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"><small id="ppq7t"></small></menu></dl><em id="ppq7t"><ol id="ppq7t"><thead id="ppq7t"></thead></ol></em>
                            <em id="ppq7t"></em>
                            <dl id="ppq7t"></dl>
                            <em id="ppq7t"><ol id="ppq7t"></ol></em>

                                <sup id="ppq7t"><menu id="ppq7t"></menu></sup><dl id="ppq7t"></dl><em id="ppq7t"></em>
                                <div id="ppq7t"></div>

                                <div id="ppq7t"><span id="ppq7t"><object id="ppq7t"></object></span></div>

                                  <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"></menu></dl>
                                  <span id="ppq7t"><pre id="ppq7t"><cite id="ppq7t"></cite></pre></span>

                                    <div id="ppq7t"></div>

                                      <em id="ppq7t"><tr id="ppq7t"></tr></em>
                                      <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"><small id="ppq7t"></small></menu></dl>

                                        <dl id="ppq7t"></dl>

                                        <div id="ppq7t"><ol id="ppq7t"><mark id="ppq7t"></mark></ol></div>

                                        <div id="ppq7t"></div>

                                          <div id="ppq7t"></div>

                                            <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"></ins></dl>

                                              <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"></ins></dl>
                                              <div id="ppq7t"></div>
                                              <dl id="ppq7t"></dl>
                                                <sup id="ppq7t"></sup>

                                                <big id="ppq7t"><address id="ppq7t"><output id="ppq7t"></output></address></big>

                                                <sup id="ppq7t"></sup>
                                                <dl id="ppq7t"><ins id="ppq7t"><thead id="ppq7t"></thead></ins></dl><dl id="ppq7t"></dl><em id="ppq7t"></em>

                                                <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"><small id="ppq7t"></small></menu></dl><em id="ppq7t"><ol id="ppq7t"><thead id="ppq7t"></thead></ol></em>
                                                <em id="ppq7t"></em>
                                                <dl id="ppq7t"></dl>
                                                <em id="ppq7t"><ol id="ppq7t"></ol></em>

                                                    <sup id="ppq7t"><menu id="ppq7t"></menu></sup><dl id="ppq7t"></dl><em id="ppq7t"></em>
                                                    <div id="ppq7t"></div>

                                                    <div id="ppq7t"><span id="ppq7t"><object id="ppq7t"></object></span></div>

                                                      <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"></menu></dl>
                                                      <span id="ppq7t"><pre id="ppq7t"><cite id="ppq7t"></cite></pre></span>

                                                        <div id="ppq7t"></div>

                                                          <em id="ppq7t"><tr id="ppq7t"></tr></em>
                                                          <dl id="ppq7t"><menu id="ppq7t"><small id="ppq7t"></small></menu></dl>

                                                            <dl id="ppq7t"></dl>

                                                            <div id="ppq7t"><ol id="ppq7t"><mark id="ppq7t"></mark></ol></div>

                                                            <div id="ppq7t"></div>

                                                              时时彩精选app 时时最精准人工计划 山东时时彩官网 江西时时怎么玩的 彩库宝典今天开奖 山东时时开奖直播 老时时360 广东11选5开奖号码分布图 中国足球最近战绩 中原风采22选5开奖公告 天津时时46分 北京十一选五进2期开奖结果 黑龙江时时历史号码 华东福彩15选5风彩走势图 快乐赛直播 体彩31选7如何中奖